האם קמפיין ממומן של מתחרה בגוגל נעשה פחות יעיל?
ניתן לבחון סימנים ומדדים שונים באמצעות כלים לניתוח תחרותי, לצד מעקב אחר ביצועים ושינויים בשוק.
ירידה בהופעות המודעות:
אם מודעות המתחרה מופיעות בתדירות נמוכה יותר בתוצאות החיפוש, ייתכן שיש ירידה בתקציב הקמפיין או ירידה בניקוד האיכות.
שינוי בדירוג המודעות:
אם המודעות של המתחרה כבר לא מופיעות בראש הדף אלא במקומות נמוכים יותר, זה עשוי להעיד על בעיות באיכות המודעות או תחרות גוברת.
שינויים במסרים:
אם אתה מזהה שהמסרים במודעות משתנים בתדירות גבוהה מדי או נראים פחות ממוקדים, ייתכן שהמתחרה מנסה למצוא אסטרטגיה חדשה.
ירידה באיכות הקריאטיב:
מודעות עם ניסוח לא ברור, תמונות פחות מקצועיות או מסרים מבולבלים יכולים להעיד על קמפיין פחות יעיל.
דפים פחות איכותיים או איטיים:
מעקב אחר דפי הנחיתה יכול לחשוף ירידה באיכות שלהם, זמני טעינה ארוכים או חוסר התאמה למובייל.
שינויים בתוכן:
- עדכונים או שינויים לא מוצלחים בדפי הנחיתה עשויים לפגוע בביצועי הקמפיין.
השלב בו הקהל נחשף למותג, מוצר או שירות לראשונה.
הקהל מגלה סקרנות ומתחיל לחפש מידע נוסף כדי להבין איך המוצר/השירות עונה על צרכיו.
השלב בו הקהל רוצה את המוצר או השירות ומרגיש שהוא הפתרון המתאים עבורו.
ירידה בתקציב:
אם המודעות של המתחרה מופיעות פחות או באזורים גיאוגרפיים שונים, ייתכן שהם צמצמו את התקציב.
שינויים בזמנים:
אם המודעות כבר לא מופיעות בזמנים בהם הן היו פעילות בעבר, זה עשוי להעיד על שינויים באסטרטגיה התקציבית.
ירידה בשיעור הקלקות (CTR):
אם המודעות מופיעות בתדירות גבוהה אך יש פחות הקלקות, ייתכן שהמסר לא רלוונטי או שאיכות המודעה ירדה.
צמצום הפרסום ברשתות אחרות:
ירידה בנוכחות של המתחרה ברשתות מדיה נוספות (כמו YouTube או GDN) עשויה להעיד על קיצוץ בתקציב הפרסום הכולל.
שינויים בתחרות על ביטויי מפתח:
אם המתחרה הפסיק להופיע במילות מפתח מסוימות, ייתכן שהוא איבד את היכולת להחזיק במקומות הראשונים.
עלייה במחיר לקליק (CPC):
מחיר גבוה יותר לקליק יכול לגרום לירידה ביעילות הקמפיין אם המתחרה לא מצליח להמיר משתמשים לכדי לקוחות.
השתמש בכלים כמו:
- SEMRush: למעקב אחר מילות מפתח, דירוגים ונתח פרסום.
- SpyFu: לזיהוי אסטרטגיות של מתחרים.
- SimilarWeb: לבדיקת תנועת גולשים וניתוח דפי נחיתה.
- Google Ads Auction Insights: לנתח את נתח ההופעות של המתחרה ביחס אליך.
- משוב מלקוחות: לקוחות שעברו אליך עשויים לשתף תובנות על בעיות או תסכולים מקמפיינים של מתחרים.
- תדמית המותג: אם התדמית של המתחרה נפגעה, זה ישפיע גם על ביצועי הקמפיינים הממומנים שלו.
אם ניתן לנתח יחס המרה של מתחרים (באמצעות כלים כמו ניתוח דפי נחיתה או כלי ריגול שיווקי), ירידה בו עשויה להצביע על ירידה באפקטיביות הכללית.
10 דוגמאות לדרכים בהן ניתן לנתח באופן עקיף את יחס ההמרה של מתחרים באמצעות כלים או טכניקות שיווקיות:
1. מעקב אחר משפך ההמרות בדפי נחיתה
- כלי: SimilarWeb, Hotjar (למעקב חיצוני חלקי)
בדיקת דפי הנחיתה של המתחרים: מהו המסר הראשי, האם יש תקלות טכניות (כמו טפסים שלא עובדים), והאם הקריאה לפעולה ברורה ומזמינה. - דף לא ממיר מעיד על יחס המרה נמוך.
2. ניתוח זמן שהייה בדף
- כלי: SimilarWeb, Ahrefs
אם משתמשים נוטשים את דף הנחיתה במהירות (Bounce Rate גבוה), ניתן להניח שיש קושי בהשגת המרה.
3. בדיקת עומס במודעות רימרקטינג
- כלי: Facebook Ads Library, Adbeat
אם אתה מזהה שהמתחרה מפעיל הרבה מודעות רימרקטינג, ייתכן שיחס ההמרה הראשוני נמוך והם משקיעים יותר כדי “להחזיר” גולשים שכבר ביקרו אצלם.
4. ניתוח מסרים ואורך משפך השיווק
- כלי: SE Ranking, SpyFu
מתחרה שמציג מבצעי חירום או מסרים שיווקיים אגרסיביים יותר עשוי להיאבק בשיפור יחס ההמרה בעקבות תחרות גוברת או קהל שאינו ממיר.
5. מחקר קופונים והנחות
- כלי: Honey, RetailMeNot
אם מתחרה מציע יותר קופונים, ייתכן שזה נובע מניסיון להתגבר על יחס המרה נמוך על ידי הורדת מחירים.
6. ניתוח ביקורות גולשים
- כלי: Trustpilot, Google Reviews
ביקורות שליליות על המוצר או השירות עשויות להעיד על בעיות המשפיעות על המרה (למשל, תהליך רכישה מסורבל או הבטחות שלא מומשו).
7. בדיקת אורך תהליך ההמרה
- כלי: ניתוח ידני בדפי נחיתה
אם לתהליך ההמרה יש הרבה צעדים (כגון רישום, אימות דוא”ל וכו’), זה עשוי להוריד את יחס ההמרה.
8. ניתוח פרסום בווידאו
- כלי: YouTube Ads Library, Vidooly
אם המתחרה משקיע בפרסומות וידאו עם קריאה ישירה לפעולה או מבצעים, ייתכן שהוא מנסה לשפר יחס המרה נמוך.
9. מעקב אחר מילות מפתח ממירות
- כלי: SEMrush, SpyFu
זיהוי מילות מפתח שמהן המתחרה הוריד קמפיינים יכול להעיד על ביטויים שאינם ממירים טוב עבורו.
10. בדיקת עגלות נטושות
- כלי: שימוש כלקוח סמוי + ניתוח דואר אלקטרוני
אם לאחר הוספת פריטים לעגלה בדף מתחרה אתה מקבל מיילים אגרסיביים של “חזרה לעגלה”, זה יכול להצביע על כך שהמשתמשים לא משלימים רכישה – כלומר יחס המרה נמוך.