לפעמים בעלי עסקים קטנים נכנסים לפרסום בגוגל עם תקווה שהמודעה שלהם תביא ים של לקוחות, ואז מגלים שהכסף נשרף מהר ולא מגיעים לתוצאות.
למה?
כי יש תחומים שבהם הגדולים שותים את כל התקציבים, ואין באמת איך להתחרות בהם עם כמה אלפי שקלים.
מגרש קטן מול יבואן ענק – איפה עדיף לקנות רכב?
מכירת רכבים – מגרש קטן מול יבואן ענק
רוצה לפרסם “רכב 0 ק”מ במימון”? שכח מזה.
היבואנים הגדולים כמו טויוטה, יונדאי ומיצובישי דוחפים כל כך הרבה כסף לפרסום, שהקליק יעלה לך 80-150 ש”ח, ולך תתמודד עם זה כשיש לך תקציב של 3,000 ש”ח לחודש.
עריכת דין – עו”ד עצמאי מול משרדי ענק
ניסית לפרסם “עורך דין פלילי” או “עורך דין רשלנות רפואית”?
תתכונן להיפרד מ100-250 ש”ח לכל קליק, כי המשרדים הגדולים משקיעים הון ואין לך איך להשתחל לפני שהם חוטפים את כל הלקוחות.
ביטוח – סוכן עצמאי מול החברות הגדולות
חושב לקדם “ביטוח חיים הכי זול” או “השוואת ביטוח רכב”?
ברור, אבל גם כל חברות הביטוח חושבות כמוך.
יש להן מיליוני שקלים לשפוך על גוגל, ואתה?
אתה תשלם 50-150 ש”ח על קליק שלא בטוח יביא לך אפילו לידים רלוונטיים.
מרפאה פרטית או בית חולים גדול – מה עדיף?
4️⃣ רפואה פרטית – מרפאה קטנה מול בתי חולים גדולים
אם יש לך קליניקה פרטית, ונראה לך שתוכל להתחרות ב”אסותא” או “אמריקן לייזר” על חיפושים כמו “ניתוח אף” או “טיפול הסרת שיער בלייזר”, כדאי שתבדוק כמה עולה קליק – 70-150 ש”ח בקלות.
זה אומר ש-10 קליקים יכולים לחסל לך את התקציב היומי.
חנויות אינטרנטיות – אתר קטן מול אמזון ושופרסל אונליין
פתחת חנות אונליין ואתה רוצה לקדם “טלוויזיה זולה” או “בושם מקורי”?
חבל על הזמן, כי אמזון, שופרסל, eBay וכל הרשתות הגדולות שולטות בשוק הזה, ויש להן תקציבים אינסופיים להוריד אותך מהתוצאות.
6️⃣ משכנתאות – יועץ עצמאי מול הבנקים
יועץ משכנתאות? תנסה לקדם “משכנתא הכי משתלמת” ותראה שקליק עולה 100-200 ש”ח.
למה?
כי בנק הפועלים, מזרחי-טפחות ולאומי שולטים בעניינים, והם לא יתנו לך לקחת מהם לקוחות בקלות.
מכללה קטנה או אוניברסיטה – מה עדיף?
7️⃣ לימודים וקורסים – מכללה קטנה מול האוניברסיטאות
אם יש לך מכללה קטנה לקורסים, אל תצפה להתחרות מול “האוניברסיטה הפתוחה” או “HackerU” על ביטויים כמו “קורס סייבר” או “לימודי פסיכומטרי”.
הם שמים שם מיליונים ואתה לא תצליח אפילו להתקרב.
8️⃣ תיירות ונסיעות – סוכנות קטנה מול Booking ו-Expedia
אם אתה סוכן נסיעות קטן, פרסום בגוגל זה בזבוז זמן.
הביטויים השווים כמו “חופשה בקפריסין” או “מלון ביוון” תפוסים על ידי Booking, Trivago ו-Expedia, והם לא משאירים פירורים לאף אחד אחר.
9️⃣ קוסמטיקה ויופי – מכון קטן מול הרשתות הגדולות
קליניקה קטנה להסרת שיער?
טיפול פנים?
מעולה, רק חבל ש”אמריקן לייזר” ורשתות כמו “לייזר פרו” משקיעות כל כך הרבה בפרסום, שאין מצב שתצליח לתפוס קליקים בלי לקרוע את הכיס על 30-90 ש”ח לקליק.
שיפוצים וקבלנים – עצמאי מול רשתות ענק
שיפוץ דירה? ריצוף חדש? “נגב קרמיקה” ו”קליל” יפרסמו עם תקציבים כל כך גדולים שאתה בכלל לא תופיע בתוצאות.
קליקים עולים 40-100 ש”ח, ולקוח שמתעניין רק כדי “לבדוק אופציות” יכול לשרוף לך את כל התקציב.
🔹 אז מה עושים במקום?
🔹 חושבים מחוץ לקופסה – פרסום בגוגל לא תמיד מתאים לקטנים. לפעמים עדיף קידום אורגני (SEO), שיווק בפייסבוק/אינסטגרם, סרטונים בטיקטוק או שיווק שותפים.
🔹 ממקדים את הפרסום – אולי במקום לנסות “שיפוץ דירה”, תקדם “שיפוץ חדרי אמבטיה קטנים”? או במקום “ביטוח רכב”, תכוון ל”ביטוח לרכב חשמלי”?
🔹 לא זורקים כסף לפני שבודקים – תבין מי המתחרים שלך, כמה הם משקיעים, והאם באמת יש לך סיכוי.