מה זה משפך שיווקי?

 משפך מכירות הוא ייצוג חזותי של השלבים שעובר לקוח פוטנציאלי כדי להפוך ללקוח משלם.

זה כולל בדרך כלל כמה שלבים, כמו מודעות, עניין, התחשבות ופעולה.

כדי לשפר את משפך המכירות, תוכל להתמקד באופטימיזציה של כל שלב במשפך. 

זה כרוך בשיפור עיצוב האתר שלך, אספקת תוכן בעל ערך כדי לחנך ולרתום לקוחות פוטנציאליים, ייעול תהליך התשלום ומתן שירות לקוחות מעולה.

שיעור המרה הוא אחוז המבקרים באתר שלך שמבצעים פעולה רצויה, כגון ביצוע רכישה, מילוי טופס או הרשמה לניוזלטר. 

שיפור שיעור ההמרה שלך פירושו לגרום ליותר מבקרים לבצע את הפעולה הרצויה.

כדי לשפר את שיעור ההמרה שלך, אתה יכול להתמקד באופטימיזציה של חווית המשתמש באתר או באפליקציה. 

זה יכול לכלול שיפור זמני טעינת הדפים, פישוט תהליך התשלום, מתן הוכחה חברתית באמצעות ביקורות או המלצות של לקוחות, הצעת תמריצים או הנחות ושיפור העיצוב והתוכן של האתר.

אתה יכול למדוד את הצלחת משפך המכירות על ידי מעקב אחר מדדי ביצועים מרכזיים (KPIs) בכל שלב של המשפך. 

לדוגמה, אתה יכול לעקוב אחר מספר המבקרים באתר, שיעור היציאה מדף הכניסה, שיעור ההקלקות, שיעור ההמרה וערך ההזמנה הממוצע. 

על ידי מעקב אחר מדדים אלה, אתה יכול לזהות אזורים לשיפור ולקבל החלטות מונחות נתונים כדי לייעל את המשפך.

יצירת תחושת דחיפות יכולה להיות דרך יעילה לעודד יותר מכירות. 

אתה יכול לעשות זאת על ידי הצעת הנחות או מבצעים לזמן מוגבל, הדגשת המחסור במוצרים או השירותים, או שימוש בשפה המדגישה את הצורך לפעול במהירות. 

עם זאת, חשוב להשתמש בטקטיקות אלו בצורה אתית ושקופה, מבלי להטעות או ללחוץ על הלקוחות.

שיווק בדוא”ל יכול להיות כלי רב עוצמה לשיפור משפך המכירות. 

על ידי שליחת מיילים ממוקדים ומותאמים אישית ללקוחות פוטנציאליים, אתה יכול לטפח אותם דרך המשפך ולעודד אותם לפעול. 

המטרה היא שליחת הודעות דוא”ל לקבלת פנים, הודעות דוא”ל עגלות נטושות, הודעות דוא”ל מעקב לאחר רכישה, או הודעות דוא”ל קידום מכירות המדגישות מוצרים או שירותים חדשים.